Das Growth Europe Summit 2020 ist Geschichte – und es war absolut „growthartig“! 2 Tage voller Growth Hacking Leidenschaft. Es wäre völlig unmöglich, alle Growth Hacks von unseren Speakern aufzuzählen. Aber gute Nachrichten – ich habe die 17 besten Growth Hacks in dieser Liste zusammengefasst. Das sind meine Top-Wachstumsstrategien für 2020! Keine Ahnung, welche Growth Hacks für Dein Unternehmen passen können?Nimm an unserer nächsten kostenlosen Growth Hacking Masterclass teil – und wir arbeiten zusammen dran. 100% persönlich, 100% live.
Und das sind die 17 magischen Wachstumsstrategien!
1. Inaktive, aber zahlende Kunden kündigen, um durch PR-Berichterstattung eine positive Markenbekanntheit zu erhalten – von Ben Harmanus
Stornierst Du zahlende Kunden? Was, das klingt komisch? Nicht wirklich: Netflix hat kürzlich angekündigt, eine sechsstellige Anzahl inaktiver Konten zu kündigen, selbst wenn die Kunden immer noch zahlen. Sie wollen, dass alle wissen, dass ihre Marke DAFÜR bekannt ist – und damit hat Netflix enorm viel Presseberichterstattung bekommen.
2. Erstelle längere, detaillierte Landingpages, um den Benutzer nicht zu überfordern – von Talia Wolf
Landing Pages sollten kurz und punktgenau sein, oder? Ja, und nein. Weil wir dazu neigen, unsere Kunden oft mit Kurznachrichten und Animationen überfordern. Probier mal, Deine Nachrichten und Propositions in längere, detaillierte Landing Pages mit klareren Nachrichten zu übersetzen. Deine Benutzer werden die Details lieben. Aber vergiss nicht, es zu testen – kein Growth Hack arbeitet für jeden gleich!
3. Kultur isst Strategie zum Frühstück – Wo soll man anfangen? – von Alex Müller
Alex Müller baute „Gedankentanken“, eine der führenden deutschen Coaching-Plattformen. Sein wichtigster Punkt: Du kannst so viel Strategie am Start haben, wie Du willst – wenn Du keine erfolgreiche Unternehmenskultur kreierst, wirst Du immer noch verlieren… Wie fängt man an? Beginne mit einem „Find your Why?“-Workshop und frage Dich und Dein Team „Warum machen wir das eigentlich?“
4. „Kundenerlebnis beginnt nach dem Verkauf“ – von Karl Gillis
Das hast Du auch schon erlebt: Du kaufst ein Produkt, und nach dem Checkout heißt es direkt „Bye, Bye“! Aber eigentlich beginnt die „Customer Experience“ da erst. Also, wie kann man den Kunden erfolgreich / glücklich / happy machen?Karl Gillis weiß sicher, wie es funktioniert. Er gab uns das Beispiel, dass niemand die Rechnung zuerst sehen will, während er das Paket öffnet, nachdem er es online bestellt hat.
5. „Wie das Oktoberfest als Event-Growth-Hack wirkt“ – von Andy Bruckschlögl
Einige mögen dies einen „Referral Hack“ nennen – aber „Bits&Pretzels“, eine der führenden Tech & Startup-Konferenzen Europas, nutzte viel mehr als das. Sie nutzten die Umgebung des Oktoberfestes in München als Grund für Referenten und Teilnehmer, an der Konferenz teilzunehmen. Was für ein mutiger Schritt, um ein Wertversprechen zu definieren, nicht wahr? Nicht nur ein Startup-Event – nehmen Sie Ihre „einmal im Leben“ Chance und feiern Sie mit uns und Tausenden von anderen Startup-Enthusiasten das Oktoberfest.
6. „Growth Hacking kann auch Ihre Karriere pushen“ – Tarek Reslan
Growth Hacking ist die Zukunft – denn es bedeutet, sich ständig anzupassen und weiterzuentwickeln. Deshalb ist das Erlernen der Techniken hinter Growth Hacking auch ein Wachstums-Hack für Deine Karriere. Du bist ein Marketing Manager und willst CMO werden? Mit Growth Hacking findest Du heraus, wie.
7. „Wie Du den Aha-Moment Deines Unternehmens findest“ – Gia Laudi
Der „Aha-Moment“ ist der Moment, in dem Dein Kunde den Wert Deines Produktes wirklich versteht Aber viele Unternehmen wissen nicht einmal, was dieser „Aha-Moment“ eigentlich ist. Hier kommt der Growth-Hack: Reverse Engineering für den Aha-Moment. Lass Deine User in die App… und dann FRAG einfach! Schick ihnen eine kleine Umfrage und frag: „Warum sind Sie hier?“, „Was fehlt Ihnen, um Ihren Freunden davon zu erzählen?“, …
8. „Nahtlose Customer Journey (offline/online)“ – von Christian Lau
Christian Lau ist einer der führenden Experten für Customer Experience für Veranstaltungen online und offline. Um echte „Experiences“ zu schaffen, müssen wir diese Welten kombinieren – denn so nehmen Deine Kunden sie sowieso wahr. Wie macht man das? Durch das CRM trackst Du alles, um personalisierte Erlebnisse zu generieren. Stell Dir vor, Du könntest eine Push-Benachrichtigung mit Gutschein-Code auf Deinem Handy erhalten, wenn Dein Lieblingsspieler ein Tor erzielt? Das wäre cool, oder?
9. „Emotionen lösen Kaufentscheidungen aus“- Liraz Margalit
Niemand ist wirklich rational. Kaufentscheidungen werden meist durch Emotionen ausgelöst. Aber was ist diese Emotion wirklich? Growth Hack: Appelliere an die Emotionen hinter einer bestimmten Entscheidung, nicht nur die logische rationale, warum jemand Ihr Produkt kaufen sollte. Auch in B2B – weil jeder für ein Ziel, einen Bonus oder ähnliches arbeitet. Das müssen wir also finden!
10. „Bitte sei so spezifisch wie möglich“ – von Els Aerts
Wenn Du Fragen wie ein Verkäufer stellst, erhältst Du die Antworten eines Verkäufers. Wie verbessert man das? Wenn Du um Feedback bittest oder Fragebögen schreibst, erlaube immer einen offenen Kommentar am Fuß des Formulars. Hack: Schreib‘ „Bitte seien Sie so spezifisch wie möglich“, das ermöglicht spezifische Antworten.
11. „Nenn Deinen Growth Hacker nicht „Growth Hacker““ – von Ruben Porz
Ruben sagt, dass Dein Growth Team nicht „Growth Team“ heißen sollte. Warum? Denn dann denken alle anderen, dass sie nicht für Wachstum zuständig sind. Es ist ein Henne und Ei Problem, denn sobald ein „Growth Hacker“ im Team ist, denken alle anderen, dass Wachstum nicht in ihrer Verantwortung liegt. Wachstum ist eine Denkweise, ein Ziel, keine Abteilung.
12. „Finde heraus, warum sie nicht kaufen“ – von Chris Out
Warum kaufen Deine Kunden NICHT? Ist es der Preis? Einige Barrieren? Reibungspunkte? Unsicherheiten? Pack diese Dinge auf Deine Landing Page!
13. „Tools for High-Speed execution“ – von Kevin Indig
Kevin sprach über Werkzeuge für die Umsetzung von Ideen in Höchstgeschwindigkeit. Keyword-Tools wie Ubersuggest und SEMRush helfen, Deinen Prozess zu beschleunigen. Seine Botschaft: Du musst neugierig sein, neue Werkzeuge auszuprobieren, weil sie dir helfen, mit hoher Geschwindigkeit Ideen umzusetzen.
14. „Beteilige Dein Team an Linkedin Content Syndizierung“ – von Natalia Wiechowski
Natalia ist ein absoluter Linkedin-Held. Ihr Hack: Wenn Du etwas postest, lass es alle in Deinem Team wissen – damit der Linkedin-Algorithmus es aufnehmen und die Reichweite steigern kann. Es ist so einfach! Das ist Schritt eins – Schritt zwei ist, dass auch Deine Teamkollegen zu posten beginnen! Auf diese Weise könnt Ihr ein noch größeres Publikum erstellen.
15. „Validiere jede Idee, bevor Du sie baust“ – von Ben Sufiani
Beim Lean Startup geht es darum, eine Geschäftsidee zu testen, bevor zu viele Ressourcen darein investiert werden. Growth Hacker gehen noch einen Schritt weiter: Sie testen sogar ihre Marketingkampagnen vorab. Es ist ein Schritt-für-Schritt-Iterationsprozess.
16. „Make everything easier“ – von Andre Morys
Die Psycho-Konversions-Themen können wirklich kompliziert klingen. Aber Andres Wichtigste Botschaft: Mach es EASY! Das sehen wir bei Startups und anderen Unternehmen. Wenn Du das Produkt in 5 Sekunden nicht verstehst, wie soll Dein Kunde es verstehen?
17. „Aktivierung schlägt Akquisition“ von Hendrik Lennarz
In meiner letzten Keynote gab ich Einblicke in Funnel für den Growth Europe Summit. 2.200 Registranten seit Januar – das ist ein ziemlicher Erfolg? Aber wir wussten, dass wir unser Publikum aktivieren mussten. Bedeutet, sich auf die Showrate zu konzentrieren. Das war der Grund, warum wir unsere Akquisitionskampagnen zwei Wochen vor der Veranstaltung gestoppt haben, und wir konzentrierten uns stattdessen auf die Showrate. Das Ziel: 500 Teilnehmer nehmen an der Konferenz teil. Wir kamen tatsächlich auf etwa 400. Mehr als 100 Personen waren während der gesamten Veranstaltung von 10 bis 4.30 Uhr für 2 Tage online, verrückt. Viele tolle Feedbacks. Wertvolle Inhalte. Mehr als 700 Fragen und Chat-Nachrichten. Und viel SPASS! Wir liebten es. Mein wichtigster Hack: Akquisition ist nicht alles. Am Ende geht es um die Aktivierung und die Menschen, die Dein Produkt verwenden und mit ihm interagieren. Leere E-Mail-Adressen helfen Dir nicht!
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